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Por qué formarte en técnicas de negociación es vital para equilibrar la balanza frente a clientes expertos y dejar de ceder en descuentos innecesarios.
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Cómo funciona el Método EPC (Estrategia, Prospección y Cierre), los tres pilares que sostienen cualquier proceso de ventas exitoso.
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Las 5 etapas del Método 5C, un paso a paso práctico que te mostrará cómo preparar tus reuniones, asesorar con valor, identificar necesidades reales, manejar objeciones y cerrar con confianza.
Estos capítulos no son teoría suelta: son el inicio de un método probado que ya ha ayudado a miles de vendedores a cerrar más ventas y defender su valor sin miedo a perder clientes.
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Conoce a la autora
Claudia Ruiz Henao
Claudia Ruiz es experta en ventas B2B, entrenadora comercial y speaker internacional. Con más de 28,000 vendedores formados en Hispanoamérica, comparte en este libro sus mejores estrategias para vender con valor, superar objeciones y aumentar ingresos de forma sostenible
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